深圳大学管理学院
管理学院 MBA校友网 Sitemap Contact Us
职业发展 
最新动态 
学员概况 
就业指导 
 
本斯电器:高交会上叩开财富之门      
发表时间[9/29/2009]  |   来源于: 摘录自<<创业家>> 记者--胡宇萌   |   此文已被阅读 6638 次

 

     高交会给了本斯电器向市场展示自己的第一个机会,深圳给张滨提供了追梦的沃土

 

      二十四年前,张滨南下深圳求职。骑着借来的自行车四处投递简历。被深圳大学录用后,学校分给他一间有阳台和卫生间的屋子,工资是原来在内地学校当讲师的十倍,他当时觉得深圳就是天堂。

 

   现在,张滨是四家公司的董事长,经营项目横跨制造、金融和投资三大领域,名片背后密密麻麻印着各种会长、副会长的头衔。你也许不会想到,带给张滨荣誉和财富的只是一台小小的柔巾机。

 

   在深圳大学当了四年老师后,张滨到美国攻读MBA,毕业后从事进出口贸易,赚得了第一桶金。后来,他将工业用无纺布切割机的技术移植到了民用范畴,发明了家用柔巾机。所谓柔巾机,简单说就是能提供湿纸巾的机器。我们平时用的湿纸巾是已经包装好,装在袋子中的成品。柔巾机是用户自己可以选择制冷制热功能,机器内部将预置进去的一卷无纺布切割、加湿、成卷后,自动将湿纸巾送到机器外部。看似生活中可有可无的小东西却让张滨在第一届高交会上赚的盆满钵满。

 

      1999年张滨带着柔巾机的技术回到深圳,成立了本斯电器公司。此时,恰逢第一届高交会即将在当年隆重举办,张滨很想借助高交会宣传自己的产品,于是来到高交会组委会报名。当时参展商已经爆满,想要再找出展位已经是不可能的事,张滨的申请没有得到受理。他不甘心,每天都来高交会,跟有关负责人说,自己是留学生,回来创业如何不容易等等。次数多了,高交会的工作人员被他的诚意感动,就在一个角落给他找了一个不足四平方米的空地,人站在里面腰都直不起来。但张滨很高兴,他总算在高交会上有了落脚的地方。

 

   这么小的展台肯定不会引起别人的注意,怎么办?张滨想到一个办法,他找到高交会的总指挥,跟人家说我的产品能为高交会提供服务,天气这么热,在场馆内摆上我的产品能给来往的参观者免费提供湿纸巾,给大家擦擦手、擦擦脸。总指挥没应声,让他去找当时的展厅负责人。见到展厅负责人张滨假传圣旨,说总指挥已经答应他的提议。就这样,本斯电器的柔巾机在高交会现场布了几十台,每台机器上都用特别明显的字标注着洽谈合作请去某某展位。结果是,在首届高交会上,本斯柔巾机大受追捧,好像整个高交会的展厅都成了本斯的展位,那个不足四平方米的地方成了本斯电器驻高交会的总指挥部,公司二十几个员工每天都忙着接订单、签署合作意向书。在第一届广交会上,本斯电器一举拿下了5000万的订单。之后,投资人、银行也纷纷找上门来。

 

   深圳贸工局王学为局长在接受《创业家》专访时回忆说:张滨那时候每天都来找组委会,明明知道是不可能的事了,他还不放弃,我们就觉得他有种强烈的创业精神。再加上他的产品是很新的东西,高交会就是要帮助这样的人实现他们的价值。

 

   第一届高交会结束不久就是广交会,张滨如法炮制,将免费赞助的方式成功复制到广交会,柔巾机再一次受到热捧。后来,本斯电器在许多展会上都是借用了这个模式,每次都能用小投入撬动大收益。

2003年的非典,更是让张滨的柔巾机大出风头,在柔巾机上加入消毒设备让当时谈非色变人们倍感贴心,工厂24小时连轴生产都应付不了在工厂外等候拉货的车。小小柔巾机为张滨叩开了神秘财富的大门。

 

   非典以后张滨进入了金融和投资领域,成立了通银担保投资有限公司、通赢典当行有限公司和三鼎投资有限公司。在经济低迷期,张滨的典当行异常火爆。他的担保公司发展五年,一直保持零贷款记录;三鼎投资公司所投的宝安港是深圳市五大港口之一、深圳市重点建设项目。此外,借助柔巾机带来的巨大收益,本斯电器还进入了电磁炉和小家电生产领域。

 

   张滨说自己是个不安分的人,当年他跑到深圳来逐梦,而深圳给他了逐梦的沃土。1999年回国创业时,他的老家四川都江堰政府也极力劝说他回乡创业,但张滨算了一笔账,尽管家乡给予的优惠政策确实很多,但是生产机器所需要的配件还是要从珠三角购买,运费要远远大于政策优惠所带来的好处。

 

   不仅如此,深圳的创业环境对张滨有着特别强烈的吸引力。由于是技术创新型企业,深圳市政府一次性奖励本斯电器300万元人民币。以后每年政府都有贴息的技改资金支持本斯电器进行技术升级,第一次是200万元,第二次是800万元,第三次1000万元。同时,深圳市政府还对准备上市的公司提供总额600万元的资金支持。张滨说,有了这些政策,本斯电器的技术改造和上市计划不会有资金方面的担忧,他可以放开手脚去做。

 

 

2009-3-18

     

关闭窗口 | 打印此文
Copyright©2008 深圳大学管理学院 All Rights Reserved.